Бизнес-план организации религиозных туров в Израиль
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ
***
Идея проекта: организация религиозных туров в Израиль.
География реализации проекта: Россия и страны ближнего зарубежья.
Рыночная ситуация:
1. В 2018 году Израиль в рамках туристических поездок посетило *** тыс. чел. С религиозной целью (паломничество) Израиль посещают ***% туристов. Из стран СНГ наибольший туристический поток приходится на Россию и Украину. В рамках проекта рекомендуется рассмотреть для организации религиозных туров следующие страны: Россия, Украина, Беларусь, Грузия и Латвия.
2. Согласно расчётов аналитиков, потенциальная целевая аудитория проекта составит *** чел./год, в том числе:
Россия – *** чел./год;
Украина – *** чел./год;
Беларусь – *** чел./год;
Грузия – *** чел./год;
Латвия – *** чел./год.
3. Пик сезонности по загрузке приходится на *** и ***, а по ценам на – ***.
4. Израиль посещают ***% христиан, из которых ***% – протестанты, ***% – католики, ***% –православные и ***% – другие конфессии. Среди православных ***% были представителями русской православной церкви, а остальные ***% принадлежали к греческим православным и другим православным церквям. На туристический поток мусульман приходится ***%.
Выдержки из исследования
Туристический рынок Израиля
Согласно данных Министерства туризма Израиля, в 2018 году Израиль в рамках туристических поездок посетило *** тыс. чел., что на ***% выше уровня 2017 года и на ***% уровня 2014 года. Ежегодно растет спрос на туристические поездки в Израиль.
Диаграмма 1. Туристический поток, Израиль, 2014-2018 г., тыс. чел.
В таблице ниже представлен туристический поток из России и стран ближнего зарубежья. Самый высокий туристический поток приходится на Россию и Украину. Однако необходимо отметить негативную тенденцию в 2018 году. Так туристический поток из России в 2018 году в сравнении с 2017 годом снизился на ***%, а из Украины на ***%. Тенденция до снижения наблюдается и по другим странам, исключением стала Грузия (+***%).
Таблица 1. Туристический поток в Израиль из России и стран ближнего зарубежья, 2016-2018 гг., тыс. чел.
***
В таблице ниже представлен туристический поток в Израиль из стран Европы. Были отобраны страны с туристическим потоком в 2018 году свыше 50 тыс. чел. Наибольший туристический поток приходится на Францию, Германию и Великобританию. Необходимо отметить, что туристический поток из стран Европы имеет тенденцию к росту.
Таблица 2. Туристический поток в Израиль из стран Европы, 2016-2018 гг., тыс. чел.
***
На диаграммах ниже представлено распределение туристического потока по типам организации поездок и по целям визита.
Диаграмма 2. Структура туристического потока по типам организации поездок, %
***
Диаграмма 3. Структура туристического потока по целям визита, %
***
В рамках пакетных туров Израиль посещает ***% туристов, а с религиозной целью (паломничество) приезжает ***% туристов.
Целевая аудитория и сезонность проекта
Исходя из приведённых в разделе выше данных, в таблицах ниже произведен расчет потенциальной целевой аудитории проекта. Для расчета были отобраны страны с наибольшим туристическим потоком.
Таблица 3. Потенциальная целевая аудитория проекта из России и стран ближнего зарубежья
***
В условиях высококонцентрированного рынка привлечение ***% от потенциальной целевой аудитории проекта является оптимальной.
Таблица 4. Потенциальная целевая аудитория проекта из стран Европы
***
Потенциальная аудитория проекта русскоговорящих туристов, которые приобретают пакетные туры с религиозной целью из стран Европы, составляет *** чел./год.
Для определения сезонности рассмотрим туристический поток в Израиль из России в течении 2018 года.
Диаграмма 4. Туристический поток из России в Израиль, январь-декабрь, 2018 г., тыс. чел.
***
Пик спроса приходится на весну и осень, что связано в первую очередь с климатическими условиями. Высокий сезон в Израиле – это вся осень и период с марта до мая. В это время сюда устремляется большая часть туристов, стараясь избежать летней жары и зимних дождей. А вот низкий сезон в Израиле как раз приходится на зиму и лето.
Одним из важных факторов влияния на сезонность для паломнических туров являются религиозные праздники. В некоторые из них паломничество обязательно или приветствуется, в другие этому не придается особого значения.
В таблице ниже представлен календарь основных православных и мусульманских праздников в 2020 году.
Таблица 5. Календарь основных православных и мусульманских праздников, 2020 г.
***
С учетом климатических условий и календаря религиозных праздников представим сезонность для паломнических туров.
Диаграмма 5. Сезонность продаж для религиозных (паломнических) туров, %
***
Для определения сезонности цен на религиозные туры был проведен анализ ценовой политики операторов ООО ПЦ «Ковчег», ООО ПЦ «Радонеж» и ООО ЦМП «Покров».
Диаграмма 6. Сезонность цен для религиозных (паломнических) туров, %
***
Особенности туристического потока в Израиль
1. Религиозная принадлежность туристов
Среди туристов, посетивших Израиль в 2018 году, ***% были евреями, ***% христианами, ***% мусульманами, ***% бахаи, ***% индуистов, ***% буддистами, ***% принадлежали к другим религиозным конфессиям, а ***% не имели религиозной принадлежности.
Диаграмма 7. Религиозная принадлежность туристов, %
***
Среди христиан ***% были протестантами, ***% католиками, ***% православными и ***% относятся к другим конфессиям.
Диаграмма 8. Распределение туристического потока христиан по конфессиям, %
***
Среди православных ***% были представителями русской православной церкви, а остальные ***% принадлежали к греческим православным и другим православным церквям.
2. Возраст туристов
*** туристов были старше 55 лет, ***% были в возрасте от 45 до 54 лет, ***% были в возрасте от 25 до 44 лет, а ***% туристов были в возрасте 24 лет или моложе.
Диаграмма 9. Возраст туристов, %
***
3. Типы размещения туристов
В гостиницах и на курортах останавливались ***% туристов, ***% – у родственников и друзей, ***% – в хостелах, ***% – в арендуемых квартирах, ***% – в христианских хостелах и ***% использовали другие типы размещения.
Диаграмма 10. Типы размещения туристов, %
***
4. Продолжительность пребывания
Средняя продолжительность пребывания для всех туристов составила *** ночей, а для туристов, которые пребывали в Израиле до 30 дней, – *** ночи.
***
Идея проекта: организация религиозных туров в Израиль.
География реализации проекта: Россия и страны ближнего зарубежья.
Рыночная ситуация:
1. В 2018 году Израиль в рамках туристических поездок посетило *** тыс. чел. С религиозной целью (паломничество) Израиль посещают ***% туристов. Из стран СНГ наибольший туристический поток приходится на Россию и Украину. В рамках проекта рекомендуется рассмотреть для организации религиозных туров следующие страны: Россия, Украина, Беларусь, Грузия и Латвия.
2. Согласно расчётов аналитиков, потенциальная целевая аудитория проекта составит *** чел./год, в том числе:
Россия – *** чел./год;
Украина – *** чел./год;
Беларусь – *** чел./год;
Грузия – *** чел./год;
Латвия – *** чел./год.
3. Пик сезонности по загрузке приходится на *** и ***, а по ценам на – ***.
4. Израиль посещают ***% христиан, из которых ***% – протестанты, ***% – католики, ***% –православные и ***% – другие конфессии. Среди православных ***% были представителями русской православной церкви, а остальные ***% принадлежали к греческим православным и другим православным церквям. На туристический поток мусульман приходится ***%.
Выдержки из исследования
Туристический рынок Израиля
Согласно данных Министерства туризма Израиля, в 2018 году Израиль в рамках туристических поездок посетило *** тыс. чел., что на ***% выше уровня 2017 года и на ***% уровня 2014 года. Ежегодно растет спрос на туристические поездки в Израиль.
Диаграмма 1. Туристический поток, Израиль, 2014-2018 г., тыс. чел.
В таблице ниже представлен туристический поток из России и стран ближнего зарубежья. Самый высокий туристический поток приходится на Россию и Украину. Однако необходимо отметить негативную тенденцию в 2018 году. Так туристический поток из России в 2018 году в сравнении с 2017 годом снизился на ***%, а из Украины на ***%. Тенденция до снижения наблюдается и по другим странам, исключением стала Грузия (+***%).
Таблица 1. Туристический поток в Израиль из России и стран ближнего зарубежья, 2016-2018 гг., тыс. чел.
***
В таблице ниже представлен туристический поток в Израиль из стран Европы. Были отобраны страны с туристическим потоком в 2018 году свыше 50 тыс. чел. Наибольший туристический поток приходится на Францию, Германию и Великобританию. Необходимо отметить, что туристический поток из стран Европы имеет тенденцию к росту.
Таблица 2. Туристический поток в Израиль из стран Европы, 2016-2018 гг., тыс. чел.
***
На диаграммах ниже представлено распределение туристического потока по типам организации поездок и по целям визита.
Диаграмма 2. Структура туристического потока по типам организации поездок, %
***
Диаграмма 3. Структура туристического потока по целям визита, %
***
В рамках пакетных туров Израиль посещает ***% туристов, а с религиозной целью (паломничество) приезжает ***% туристов.
Целевая аудитория и сезонность проекта
Исходя из приведённых в разделе выше данных, в таблицах ниже произведен расчет потенциальной целевой аудитории проекта. Для расчета были отобраны страны с наибольшим туристическим потоком.
Таблица 3. Потенциальная целевая аудитория проекта из России и стран ближнего зарубежья
***
В условиях высококонцентрированного рынка привлечение ***% от потенциальной целевой аудитории проекта является оптимальной.
Таблица 4. Потенциальная целевая аудитория проекта из стран Европы
***
Потенциальная аудитория проекта русскоговорящих туристов, которые приобретают пакетные туры с религиозной целью из стран Европы, составляет *** чел./год.
Для определения сезонности рассмотрим туристический поток в Израиль из России в течении 2018 года.
Диаграмма 4. Туристический поток из России в Израиль, январь-декабрь, 2018 г., тыс. чел.
***
Пик спроса приходится на весну и осень, что связано в первую очередь с климатическими условиями. Высокий сезон в Израиле – это вся осень и период с марта до мая. В это время сюда устремляется большая часть туристов, стараясь избежать летней жары и зимних дождей. А вот низкий сезон в Израиле как раз приходится на зиму и лето.
Одним из важных факторов влияния на сезонность для паломнических туров являются религиозные праздники. В некоторые из них паломничество обязательно или приветствуется, в другие этому не придается особого значения.
В таблице ниже представлен календарь основных православных и мусульманских праздников в 2020 году.
Таблица 5. Календарь основных православных и мусульманских праздников, 2020 г.
***
С учетом климатических условий и календаря религиозных праздников представим сезонность для паломнических туров.
Диаграмма 5. Сезонность продаж для религиозных (паломнических) туров, %
***
Для определения сезонности цен на религиозные туры был проведен анализ ценовой политики операторов ООО ПЦ «Ковчег», ООО ПЦ «Радонеж» и ООО ЦМП «Покров».
Диаграмма 6. Сезонность цен для религиозных (паломнических) туров, %
***
Особенности туристического потока в Израиль
1. Религиозная принадлежность туристов
Среди туристов, посетивших Израиль в 2018 году, ***% были евреями, ***% христианами, ***% мусульманами, ***% бахаи, ***% индуистов, ***% буддистами, ***% принадлежали к другим религиозным конфессиям, а ***% не имели религиозной принадлежности.
Диаграмма 7. Религиозная принадлежность туристов, %
***
Среди христиан ***% были протестантами, ***% католиками, ***% православными и ***% относятся к другим конфессиям.
Диаграмма 8. Распределение туристического потока христиан по конфессиям, %
***
Среди православных ***% были представителями русской православной церкви, а остальные ***% принадлежали к греческим православным и другим православным церквям.
2. Возраст туристов
*** туристов были старше 55 лет, ***% были в возрасте от 45 до 54 лет, ***% были в возрасте от 25 до 44 лет, а ***% туристов были в возрасте 24 лет или моложе.
Диаграмма 9. Возраст туристов, %
***
3. Типы размещения туристов
В гостиницах и на курортах останавливались ***% туристов, ***% – у родственников и друзей, ***% – в хостелах, ***% – в арендуемых квартирах, ***% – в христианских хостелах и ***% использовали другие типы размещения.
Диаграмма 10. Типы размещения туристов, %
***
4. Продолжительность пребывания
Средняя продолжительность пребывания для всех туристов составила *** ночей, а для туристов, которые пребывали в Израиле до 30 дней, – *** ночи.
Перечень таблиц, диаграмм, рисунков
Резюме проекта
РАЗДЕЛ 1. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
1.1. Идея проекта
1.2. Основные достопримечательности и туристические маршруты
РАЗДЕЛ 2. АНАЛИЗ РЫНКА
2.1. Туристический рынок Израиля
2.2. Целевая аудитория и сезонность проекта
2.3. Особенности туристического потока в Израиль
Выводы
РАЗДЕЛ 3. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
РАЗДЕЛ 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
4.1. Анализ маркетинговых инструментов
4.2. SEO-продвижение
4.3. Поиск по ключевым словам
4.4. Социальные сети
4.5. Графические баннеры
4.6. Е-mail рассылка
4.7. Экспериментальный маркетинг
4.8. Реклама в СМИ
4.9. Бюджет на маркетинговые инициативы
РАЗДЕЛ 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
5.1. Персонал
РАЗДЕЛ 6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
6.1. Допущения, принятые для расчетов
6.2. Сезонность
6.3. Цены
6.4. Объемы реализации
6.5. Выручка
6.6. Персонал
6.7. Затраты
6.8. Налоги
6.9. СОК
6.10. Инвестиции
6.11. Капитальные вложения
6.12. Отчет о прибыли и убытках
6.13. Отчет о движении денежных средств
6.14. Баланс
6.15. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC
6.16. Показатели экономической эффективности
РАЗДЕЛ 7. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА
7.1. Анализ чувствительности
7.2. Анализ безубыточности
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting»
Резюме проекта
РАЗДЕЛ 1. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
1.1. Идея проекта
1.2. Основные достопримечательности и туристические маршруты
РАЗДЕЛ 2. АНАЛИЗ РЫНКА
2.1. Туристический рынок Израиля
2.2. Целевая аудитория и сезонность проекта
2.3. Особенности туристического потока в Израиль
Выводы
РАЗДЕЛ 3. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
РАЗДЕЛ 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
4.1. Анализ маркетинговых инструментов
4.2. SEO-продвижение
4.3. Поиск по ключевым словам
4.4. Социальные сети
4.5. Графические баннеры
4.6. Е-mail рассылка
4.7. Экспериментальный маркетинг
4.8. Реклама в СМИ
4.9. Бюджет на маркетинговые инициативы
РАЗДЕЛ 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
5.1. Персонал
РАЗДЕЛ 6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
6.1. Допущения, принятые для расчетов
6.2. Сезонность
6.3. Цены
6.4. Объемы реализации
6.5. Выручка
6.6. Персонал
6.7. Затраты
6.8. Налоги
6.9. СОК
6.10. Инвестиции
6.11. Капитальные вложения
6.12. Отчет о прибыли и убытках
6.13. Отчет о движении денежных средств
6.14. Баланс
6.15. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC
6.16. Показатели экономической эффективности
РАЗДЕЛ 7. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА
7.1. Анализ чувствительности
7.2. Анализ безубыточности
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting»
ДИАГРАММЫ
Диаграмма 1. Посещаемость регионов туристами, Израиль, 2018 год, %
Диаграмма 2. Посещаемость религиозных достопримечательностей туристами Израиль, 2018 год, %
Диаграмма 3. Туристический поток, Израиль, 2014-2018 г., тыс. чел.
Диаграмма 4. Структура туристического потока по типам организации поездок, %
Диаграмма 5. Структура туристического потока по целям визита, %
Диаграмма 6. Туристический поток из России в Израиль, январь-декабрь, 2018 г., тыс. чел.
Диаграмма 7. Сезонность продаж для религиозных (паломнических) туров, %
Диаграмма 8. Сезонность цен для религиозных (паломнических) туров, %
Диаграмма 9. Религиозная принадлежность туристов, %
Диаграмма 10. Распределение туристического потока христиан по конфессиям, %
Диаграмма 11. Возраст туристов, %
Диаграмма 12. Типы размещения туристов, %
Диаграмма 13. Структура маркетинговых инструментов для онлайн-продвижения с учетом их эффективности, %
Диаграмма 1. Посещаемость регионов туристами, Израиль, 2018 год, %
Диаграмма 2. Посещаемость религиозных достопримечательностей туристами Израиль, 2018 год, %
Диаграмма 3. Туристический поток, Израиль, 2014-2018 г., тыс. чел.
Диаграмма 4. Структура туристического потока по типам организации поездок, %
Диаграмма 5. Структура туристического потока по целям визита, %
Диаграмма 6. Туристический поток из России в Израиль, январь-декабрь, 2018 г., тыс. чел.
Диаграмма 7. Сезонность продаж для религиозных (паломнических) туров, %
Диаграмма 8. Сезонность цен для религиозных (паломнических) туров, %
Диаграмма 9. Религиозная принадлежность туристов, %
Диаграмма 10. Распределение туристического потока христиан по конфессиям, %
Диаграмма 11. Возраст туристов, %
Диаграмма 12. Типы размещения туристов, %
Диаграмма 13. Структура маркетинговых инструментов для онлайн-продвижения с учетом их эффективности, %
ТАБЛИЦЫ
Таблица 1. Основные религиозные достопримечательности Израиля
Таблица 2. Церковь св. Андрея (г. Акко)
Таблица 3. Латрунский монастырь Богородицы (г. Латрун)
Таблица 4. Дом Симона Кожевника (Яффо)
Таблица 5. Белая мечеть (г. Назарет)
Таблица 6. Пещера Эль-Яхс (г. Хайфа)
Таблица 7. Туристический поток в Израиль из России и стран ближнего зарубежья, 2016-2018 гг., тыс. чел.
Таблица 8. Туристический поток в Израиль из стран Европы, 2016-2018 гг., тыс. чел.
Таблица 9. Потенциальная целевая аудитория проекта из России и стран ближнего зарубежья
Таблица 10. Потенциальная целевая аудитория проекта из стран Европы
Таблица 11. Календарь основных православных и мусульманских праздников, 2020 г.
Таблица 12. Профиль ISRAEL2GO
Таблица 13. Профиль туроператор «Israel-Tours»
Таблица 14. Профиль ООО ПЦ «Ковчег»
Таблица 15. Профиль ООО ЦМП «Покров»
Таблица 16. Профиль ООО ПЦ «Радонеж»
Таблица 17. Профиль Паломнический центр «Истоки»
Таблица 18. Расчет индекса Херфиндаля-Хиршмана
Таблица 19. Маркетинговые инструменты организаторов религиозных (паломнических) туров
Таблица 20. Распределение количества заказов по каналам привлечения клиентов
Таблица 21. Исходные параметры, принятые для расчета бюджета на SEO-продвижение
Таблица 22. Бюджет на SEO-продвижение согласно онлайн-калькулятора
Таблица 23. Прогноз посещаемости согласно онлайн-калькулятора
Таблица 24. Бюджет на SEO-продвижение для привлечения клиентов
Таблица 25. Средние значения показателей при объеме трафика 62
Таблица 26. Бюджет на ключевые слова для привлечения клиентов
Таблица 27. Стоимость размещения рекламы в проекте «Фома»
Таблица 28. Стоимость размещения рекламы в бортовых журналах
Таблица 29. Рекомендуемый бюджет на маркетинговые инициативы
Таблица 30. Штат персонала
Таблица 1. Основные религиозные достопримечательности Израиля
Таблица 2. Церковь св. Андрея (г. Акко)
Таблица 3. Латрунский монастырь Богородицы (г. Латрун)
Таблица 4. Дом Симона Кожевника (Яффо)
Таблица 5. Белая мечеть (г. Назарет)
Таблица 6. Пещера Эль-Яхс (г. Хайфа)
Таблица 7. Туристический поток в Израиль из России и стран ближнего зарубежья, 2016-2018 гг., тыс. чел.
Таблица 8. Туристический поток в Израиль из стран Европы, 2016-2018 гг., тыс. чел.
Таблица 9. Потенциальная целевая аудитория проекта из России и стран ближнего зарубежья
Таблица 10. Потенциальная целевая аудитория проекта из стран Европы
Таблица 11. Календарь основных православных и мусульманских праздников, 2020 г.
Таблица 12. Профиль ISRAEL2GO
Таблица 13. Профиль туроператор «Israel-Tours»
Таблица 14. Профиль ООО ПЦ «Ковчег»
Таблица 15. Профиль ООО ЦМП «Покров»
Таблица 16. Профиль ООО ПЦ «Радонеж»
Таблица 17. Профиль Паломнический центр «Истоки»
Таблица 18. Расчет индекса Херфиндаля-Хиршмана
Таблица 19. Маркетинговые инструменты организаторов религиозных (паломнических) туров
Таблица 20. Распределение количества заказов по каналам привлечения клиентов
Таблица 21. Исходные параметры, принятые для расчета бюджета на SEO-продвижение
Таблица 22. Бюджет на SEO-продвижение согласно онлайн-калькулятора
Таблица 23. Прогноз посещаемости согласно онлайн-калькулятора
Таблица 24. Бюджет на SEO-продвижение для привлечения клиентов
Таблица 25. Средние значения показателей при объеме трафика 62
Таблица 26. Бюджет на ключевые слова для привлечения клиентов
Таблица 27. Стоимость размещения рекламы в проекте «Фома»
Таблица 28. Стоимость размещения рекламы в бортовых журналах
Таблица 29. Рекомендуемый бюджет на маркетинговые инициативы
Таблица 30. Штат персонала
