Анализ рынка органоминеральных (органических) удобрений и почвогрунтов

Отчёт об исследовании состоит из 8 глав

Глава 1 представляет технические характеристики исследования.

В Главе 2 представлено содержание исследования.

Глава 3 содержит резюме исследования.

В Главе 4 представлены результаты интервью с производителями. В главе содержится информация об основных тенденциях исследуемого рынка (описанных производителями), особенностях производственного процесса, описаны основные потребители продукции, методы стимулирования сбыта.

Глава 5 содержит результаты интервью с ритейлерами. Описаны тенденции рынка с точки зрения ритейлеров, представлена характеристика процесса закупки ОМУ и ПГ, а также самих поставщиков исследуемых товаров.

Глава 6 посвящена результатам интервью с дилерами:
описаны основные тенденции рынка, представлена характеристика процесса закупки ОМУ и ПГ, а также самих поставщиков исследуемых товаров, с точки зрения дилеров.

В Главе 7 представлены результаты интервью с представителями тепличных хозяйств.

В Главе 8 представлены результаты интервью с представителями фермерских хозяйств.

Цель исследования

Исследуемые продукты

К органоминеральным удобрениям и почвогрунтам относятся:
все виды удобрений на органической основе, а также различные виды почвогрунтов, торфяных субстратов и прочих продуктов, произведенных с использованием торфа, используемые в растениеводстве.

Задачи исследования:

1. Определить характеристики покупательского поведения потребителей органоминеральных удобрений и почвогрунтов в следующих каналах сбыта:


ритейлеры (ОBI и Leroy Merlin);

текущие дилеры;

тепличные хозяйства;

фермерские хозяйства.
2. Выявить и проанализировать основные тенденции развития конкурентной среды.

Все нижеперечисленные задачи в равной степени актуальны для каждого из четырех каналов сбыта.

Задачи исследования:

Раздел 1:


Описать востребованные и наиболее часто используемые типы и объемы упаковки.
Описать характеристики ассортиментной линейки.
Выявить влияние фактора сезонности на объем спроса (в какие месяцы наблюдается максимальный и минимальный объемы спроса), определить среднюю степень падения/роста спроса.
Политика и условия закупок:


месяц начала закупки

закупка необходимого объем заранее или в течение сезона

готовность покупать заранее (условия)

требования к ассортименту

условия поставки

Исследовать ключевые требования к поставщикам и факторы их выбора.
Осуществить оценку уровня удовлетворенности качеством продукции и уровнем обслуживания отдельных поставщиков. Выявление и анализ причин неудовлетворенности.
Исследовать возможность замещения используемых в настоящий момент удобрений на новые, условия для замещения.
Исследовать мотивы покупательского поведения (ориентация на цену, качество, широкий и глубокий ассортимент, оптимальное соотношение цены и качества, удобство и быстрота поставок, местоположение поставщика и пр. )
Провести оценку уровня знания (марок/производителей) спонтанного и по подсказке.
Получить оценку объема потребления удобрений отдельных производителей.
Составить рейтинг источников информации об удобрениях и компаниях-производителях по уровню доверия к ним потребителей.
Раздел 2.

Исследовать заявляемые производственные мощности, преимущества используемых технологий производства и ноу-хау.
Изучить структуру ассортимента, наличие в ассортименте уникальных товаров.
Исследовать уровень цен реализации продукции.
Рассмотреть каналы продаж, используемые для распределения продукции.
Исследовать наличие региональных филиалов/представительств (географическая структура собственных каналов дистрибьюции).
Рассмотреть деятельность крупнейших потребителей.
Охарактеризовать используемые инструменты маркетинга/ценовые и неценовые приемы стимулирования сбыта:

рекламные каналы
акции и программы
условия поставки и платежей
динамика цены в зависимости от изменения др. параметров контракта
эффективные способы по мнению потребителей.
Объект исследования
Российский рынок удобрений органоминеральных (органических) и почвогрунтов

География исследования
Россия, Московская область, Ленинградская область, Тульская область, Калужская область, Рязанская область.

Метод сбора данных
:

Направление I. Исследование потребителей.

Метод сбора данных
:
личное нестандартизованное интервью с потребителями (ритейлеры (ОBI и LeroyMerlin), текущие дилеры, тепличные хозяйства, фермерские хозяйства) удобрений.

Направление II. Исследование компаний-конкурентов.

Метод сбора данных
:
личное нестандартизованное интервью с представителями компаний-конкурентов.

Целевая аудитория:

ритейлеры (ОBI/ LeroyMerlin, прочие);
текущие дилеры;
тепличные хозяйства;
фермерские хозяйства.
Отчет и база данных исследования:

Аналитический отчет в формате PowerPoint на русском языке.
База данных в формате Excel/SPSS