Оценка потенциала стран для продаж оборудования для сварки рельс

1. ЭТАП 1. ОТБОР СТРАН НА ОСНОВАНИИ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ. ПОСТРОЕНИЕ МНОГОФАКТОРНОЙ МОДЕЛИ С УЧЕТОМ СЛЕДУЮЩИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

• ВВП (последний год)
• Динамика ВВП (темп прироста)
• Капитальные инвестиции
• Доля государства в экономике
• Наличие прозрачной системы государственных закупок
• Протяженность ж/д путей
• Инфляция
• Уровень электрификации
• Показатели рейтинга Doing Business
o Разрешение на строительство
o Контроль качества строительства
o Запуск электрических сетей
o Простота налогообложения
o Время и затраты на импорт
o Соблюдение контрактов
o Неплатежеспособность
• Присутствие и место в рейтинге инвестиций в инфраструктуру
• Индекс строительных работ
• Внешнеэкономическая активность (в целом)
o Экспорт
o Импорт
o Торговый баланс
• Проникновение интернета

2. ЭТАП 2. ОТБОР СТРАН ПО РЫНОЧНЫМ ПОКАЗАТЕЛЯМ В СЕГМЕНТЕ СВАРОЧНОГО ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ РЕЛЬС

• Объем ремонтных работ на ж/д
• Производство сварочного оборудования для рельс
• Среднегодовой темп прироста производства для рельс
• Экспорт сварочного оборудования для рельс
• Динамика экспорта
• Импорт сварочного оборудования для рельс
• Динамика импорта
• Емкость рынка сварочного оборудования для рельс
• Динамика ёмкости
• Доля импорта
• Количество компаний на рынке
• Степень монополизации рынка (оценка)
• Отношение показателя рынка сварочного оборудования для рельс к рынку строительства
• Наличие серьезных препятствий в государственном регулировании.

3. ПОДБОРКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ДИСТРИБУТОРОВ В ВЫБРАННЫХ СТРАНАХ (10-20 КОМПАНИЙ ПО КАЖДОЙ)

ПЕРЕЧЕНЬ ТАБЛИЦ
1. Рейтинг стран на основании макроэкономических показателей
2. Рейтинг стран по рыночным показателям в сегменте сварочного оборудования для рельс
3. Выделение ТОП-10 стран для выхода на рынок
4. Подборка потенциальных дистрибуторов в выбранных странах (10-20 компаний по каждой)