Бизнес-план создания юридической компании по направлению деятельности: семейное право (с финансовой моделью)
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных
Суть и идея: «Прочная семья» – это юридеская компания специализирущаяся в области семейного права.
Бизнес-модель: B2C.
Целевая аудитория проекта: Основные покупателями услуг компании «Прочная семья» являются частные лица, оформляющие брачный контракт, развод, наследство и т п.
Конкурентные преимущества проекта:
Высокое качество услуг по цене рядовой компании,
Безопасность и надежность,
Распространенность по стране.
Ключевые каналы продвижения:
SEO – поисковая оптимизация,
Контекстная реклама,
Партнерства,
Основными стимулами для развития рынка являются:
Изменение потребительского поведения и запросов;
Законодательное регулирование;
Повышение запросов на конфиденциальность решения вопросов.
Анализ основных конкурентов системы «Умный дом»
Для анализа и понимания уровня конкуренции были выделены компании как отечественные, так и зарубежные для лучшего понимания общей ситуации на рынке. Среди них можно выделить:
ГК «Бизнес-Гарант;
ОК «Банкрот» ;
«Европейская юридическая служба»;
«Банкротное бюро;
«Финюрист».
Выдержки из исследования
Анализ рынка
Одним из самых горячих вопросов, с которым сталкивается семья, это проблема развода. И без того высокий процент разводов продолжает повышаться. Если в 2010 году распадалось около 50% заключенных ранее браков, то к 2017 году этот показатель уже достиг *****. В большинстве случаев разойтись мирно не удается, поэтому привлечение юриста иногда является единственной возможностью довести бракоразводный процесс до логического конца.
Категория дел, связанных с семейными отношениями является одной из наиболее популярных категорий дел, которые рассматриваются в судах общей юрисдикции. Так по статистике Верховного суда, за 2017 год судами общей юрисдикции было рассмотрено порядка ***** млн. судебных дел, связанных с семейными отношениями.
Отрасль семейного права регулирует большое количество вопросов, связанных с семейными отношениями. Оценим объем рынка только по такой услуге, как бракоразводный процесс. Согласно статистике Росстата, количество разводов в России стабильно, объем рынка в количественном выражении составляет около ***** разводов в год, или примерно **** % от численности населения страны. Из предпосылки, что средняя стоимость юридической помощи по семейным вопросам средней сложности может составлять порядка **** рублей, потенциальный объем рынка России только по юридической услуге бракоразводного процесса составляет порядка **** млрд рублей в год.
Сезонность
Из всех услуг области семейного права наиболее доступная и достоверная статистика существует о количестве разводов. По данным Росстата (2011-2017 гг), пики разводов приходятся на **-й квартал года.
На основании коэффициентов сезонности построена диаграмма сезонности загрузки по тематике разводов по месяцам. За 100% взят месяц с максимальной загрузкой, загрузка остальных месяцев рассчитывается в процентах от месяца с максимальной загрузкой.
Диаграмма 2. Число разводов по месяцам регистрации в органах ЗАГС Российской Федерации, по данным Россттат
Структура сайта
Компания «Прочная семья» может предоставить партнеру готовый шаблон сайта стоимостью ***, который потребует только минимальной корректировки информации под конкретный город и конкретного партнера. Ниже представлена структура ключевых разделов сайта.
Главная страница:
О компании:
информация о головном офисе «Прочная семья»;
опыт компании;
успешные кейсы;
наши клиенты;
сотрудники;
принципы работы.
Бесплатная консультация.
Сферы специализации:
семейное право;
Стоимость услуг.
Отзывы клиентов.
Мы в СМИ.
Контактная информация.
Перспективные города для ведения бизнеса
По данным Росстат, на 1 января 2018 года в России *** городов–миллионников, перечень городов-миллионников приведен в таблице ниже.
Таблица 4. Города-миллионники на 1 января 2018 г. по данным Росстата *
Помощь, оказываемая партнеру
Головная компания «Прочная семья» предоставляет следующую помощь в подготовке персонала, не зависимо от выбранной схемы сотрудничества:
размещение готовых вакансий на HR-ресурсах;
собеседование с кандидатами;
обучение прошедших отбор кандидатов;
аттестация и допуск к работе;
Дополнительные преимущества, которые получают партнеры, выбирающие схему сотрудничества на условиях совместного владения бизнесом:
помощь в ведение кадрового учета;
помощь в ведении бухгалтерского учета;
построение отдела продаж;
предоставление единой автоматизированной CRM и ERP-системы для организации документооборота, продаж и коммуникаций с клиентами и сотрудниками.
При желании размещение вакансий и собеседование партнер может взять полностью на себя, не исключая при этом обязательный этап обучения и аттестации головной компанией.
Обучение сотрудников силами обучающего центра «Прочная семья» включает в себя:
обучение руководителей;
обучение сотрудников отдела консультаций;
предоставление обучающих видоматериалов;
аттестация сотрудников.
Сотрудники партнера обеспечиваются всеми необходимыми бланками шаблонами, договорами и инструкциями для работы с клиентами, а также имеют возможность получить поддержку и консультации профильных специалистов головного офиса.
Кроме выше перечисленных направлений поддержки, головная компания «Прочная семья» готова оказать содействие и помощь в первичной постановке и ведении кадрового учета, если штат компании партнера будет насчитывать не более 5 человек.
Итого примерные расходы на базовый стартовый персонал компании партнера составляют ****в месяц, при условии, что ведением кадрового учета занимаются сотрудники головной компании.
Расходы на аренду офисного помещения
На примере одного из потенциально подходящих офисов в городе Красноярске в данном разделе приведены примерные расходы на содержание офисного помещения.
Ссылка на объявление о сдаче в аренду подходящего по большинству критериев офиса, расположенного по адресу **** :
Характеристики города и данного офисного помещения:
Красноярск - город с населением более 1 млн человек;
офис находится в самом центре города, в историческом здании на 1-ой линии проспекта Мира, бизнес-центр класса В;
площадь офиса 35 кв. м, расположение на 2-ом этаже;
в непосредственной близости остановки общественного транспорта;
свободный доступ к офису в режиме 24/7;
в стоимость арендной платы включена бесплатная парковка на 2 автомобиля;
в 30-ти метрах располагается отделение Сбербанка;
наличие отдельного входа в помещение;
наличие отдельного санузла;
дизайнерский ремонт;
проведен интернет и телефон.
Заявленная стоимость аренды данного офиса составляет **** рублей в месяц.
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных
Суть и идея: «Прочная семья» – это юридеская компания специализирущаяся в области семейного права.
Бизнес-модель: B2C.
Целевая аудитория проекта: Основные покупателями услуг компании «Прочная семья» являются частные лица, оформляющие брачный контракт, развод, наследство и т п.
Конкурентные преимущества проекта:
Высокое качество услуг по цене рядовой компании,
Безопасность и надежность,
Распространенность по стране.
Ключевые каналы продвижения:
SEO – поисковая оптимизация,
Контекстная реклама,
Партнерства,
Основными стимулами для развития рынка являются:
Изменение потребительского поведения и запросов;
Законодательное регулирование;
Повышение запросов на конфиденциальность решения вопросов.
Анализ основных конкурентов системы «Умный дом»
Для анализа и понимания уровня конкуренции были выделены компании как отечественные, так и зарубежные для лучшего понимания общей ситуации на рынке. Среди них можно выделить:
ГК «Бизнес-Гарант;
ОК «Банкрот» ;
«Европейская юридическая служба»;
«Банкротное бюро;
«Финюрист».
Выдержки из исследования
Анализ рынка
Одним из самых горячих вопросов, с которым сталкивается семья, это проблема развода. И без того высокий процент разводов продолжает повышаться. Если в 2010 году распадалось около 50% заключенных ранее браков, то к 2017 году этот показатель уже достиг *****. В большинстве случаев разойтись мирно не удается, поэтому привлечение юриста иногда является единственной возможностью довести бракоразводный процесс до логического конца.
Категория дел, связанных с семейными отношениями является одной из наиболее популярных категорий дел, которые рассматриваются в судах общей юрисдикции. Так по статистике Верховного суда, за 2017 год судами общей юрисдикции было рассмотрено порядка ***** млн. судебных дел, связанных с семейными отношениями.
Отрасль семейного права регулирует большое количество вопросов, связанных с семейными отношениями. Оценим объем рынка только по такой услуге, как бракоразводный процесс. Согласно статистике Росстата, количество разводов в России стабильно, объем рынка в количественном выражении составляет около ***** разводов в год, или примерно **** % от численности населения страны. Из предпосылки, что средняя стоимость юридической помощи по семейным вопросам средней сложности может составлять порядка **** рублей, потенциальный объем рынка России только по юридической услуге бракоразводного процесса составляет порядка **** млрд рублей в год.
Сезонность
Из всех услуг области семейного права наиболее доступная и достоверная статистика существует о количестве разводов. По данным Росстата (2011-2017 гг), пики разводов приходятся на **-й квартал года.
На основании коэффициентов сезонности построена диаграмма сезонности загрузки по тематике разводов по месяцам. За 100% взят месяц с максимальной загрузкой, загрузка остальных месяцев рассчитывается в процентах от месяца с максимальной загрузкой.
Диаграмма 2. Число разводов по месяцам регистрации в органах ЗАГС Российской Федерации, по данным Россттат
Структура сайта
Компания «Прочная семья» может предоставить партнеру готовый шаблон сайта стоимостью ***, который потребует только минимальной корректировки информации под конкретный город и конкретного партнера. Ниже представлена структура ключевых разделов сайта.
Главная страница:
О компании:
информация о головном офисе «Прочная семья»;
опыт компании;
успешные кейсы;
наши клиенты;
сотрудники;
принципы работы.
Бесплатная консультация.
Сферы специализации:
семейное право;
Стоимость услуг.
Отзывы клиентов.
Мы в СМИ.
Контактная информация.
Перспективные города для ведения бизнеса
По данным Росстат, на 1 января 2018 года в России *** городов–миллионников, перечень городов-миллионников приведен в таблице ниже.
Таблица 4. Города-миллионники на 1 января 2018 г. по данным Росстата *
Помощь, оказываемая партнеру
Головная компания «Прочная семья» предоставляет следующую помощь в подготовке персонала, не зависимо от выбранной схемы сотрудничества:
размещение готовых вакансий на HR-ресурсах;
собеседование с кандидатами;
обучение прошедших отбор кандидатов;
аттестация и допуск к работе;
Дополнительные преимущества, которые получают партнеры, выбирающие схему сотрудничества на условиях совместного владения бизнесом:
помощь в ведение кадрового учета;
помощь в ведении бухгалтерского учета;
построение отдела продаж;
предоставление единой автоматизированной CRM и ERP-системы для организации документооборота, продаж и коммуникаций с клиентами и сотрудниками.
При желании размещение вакансий и собеседование партнер может взять полностью на себя, не исключая при этом обязательный этап обучения и аттестации головной компанией.
Обучение сотрудников силами обучающего центра «Прочная семья» включает в себя:
обучение руководителей;
обучение сотрудников отдела консультаций;
предоставление обучающих видоматериалов;
аттестация сотрудников.
Сотрудники партнера обеспечиваются всеми необходимыми бланками шаблонами, договорами и инструкциями для работы с клиентами, а также имеют возможность получить поддержку и консультации профильных специалистов головного офиса.
Кроме выше перечисленных направлений поддержки, головная компания «Прочная семья» готова оказать содействие и помощь в первичной постановке и ведении кадрового учета, если штат компании партнера будет насчитывать не более 5 человек.
Итого примерные расходы на базовый стартовый персонал компании партнера составляют ****в месяц, при условии, что ведением кадрового учета занимаются сотрудники головной компании.
Расходы на аренду офисного помещения
На примере одного из потенциально подходящих офисов в городе Красноярске в данном разделе приведены примерные расходы на содержание офисного помещения.
Ссылка на объявление о сдаче в аренду подходящего по большинству критериев офиса, расположенного по адресу **** :
Характеристики города и данного офисного помещения:
Красноярск - город с населением более 1 млн человек;
офис находится в самом центре города, в историческом здании на 1-ой линии проспекта Мира, бизнес-центр класса В;
площадь офиса 35 кв. м, расположение на 2-ом этаже;
в непосредственной близости остановки общественного транспорта;
свободный доступ к офису в режиме 24/7;
в стоимость арендной платы включена бесплатная парковка на 2 автомобиля;
в 30-ти метрах располагается отделение Сбербанка;
наличие отдельного входа в помещение;
наличие отдельного санузла;
дизайнерский ремонт;
проведен интернет и телефон.
Заявленная стоимость аренды данного офиса составляет **** рублей в месяц.
Глоссарий
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ
1.1. Информация о компании «Прочная семья»
1.2. Сферы права для работы с партнерами
1.3. Схемы сотрудничества и требования к партнерам
1.4. Общие требования к партнерам
1.5. Преимущества сотрудничества с компанией «Прочная семья»
РАЗДЕЛ 2. АНАЛИЗ РЫНКА И ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
2.1. Семейное право
2.2. Сезонность спроса на услуги
2.3. Перспективные города для ведения бизнеса
2.4. Выводы
РАЗДЕЛ 3. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
3.1. Анализ конкурентов
3.2. Конкурентный рейтинг
3.3. Преимущества компании «Прочная семья»
3.4. Выводы
РАЗДЕЛ 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
4.1. Оффлайн-активности
4.2. Онлайн-активности
4.2.1. Структура сайта
4.2.2. SEO-продвижение и контекстная реклама
4.2.3. Выводы
4.3. Выводы
РАЗДЕЛ 5. ПЛАН НАЙМА ПЕРСОНАЛА
5.1. Базовые требования к персоналу
5.2. Помощь, оказываемая партнеру
РАЗДЕЛ 6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.1. Требования к офису
6.2. Расходы на аренду офисного помещения
6.3. Материально-техническое обеспечение офиса
РАЗДЕЛ 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.1. Допущения проекта
7.2. Цены
7.3. Выручка
7.4. Персонал
7.5. Расходы
7.6. Налоги
7.7. Инвестиции
7.8. Капитальные вложения
7.9. Отчет о прибылях и убытках
7.10. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC
7.11. Отчет о движении денежных средств
7.12. Показатели эффективности проекта
РАЗДЕЛ 8. АНАЛИЗ РИСКОВ
8.1. Анализ чувствительности
8.2. Анализ безубыточности
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSCONSULTING»
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ
1.1. Информация о компании «Прочная семья»
1.2. Сферы права для работы с партнерами
1.3. Схемы сотрудничества и требования к партнерам
1.4. Общие требования к партнерам
1.5. Преимущества сотрудничества с компанией «Прочная семья»
РАЗДЕЛ 2. АНАЛИЗ РЫНКА И ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
2.1. Семейное право
2.2. Сезонность спроса на услуги
2.3. Перспективные города для ведения бизнеса
2.4. Выводы
РАЗДЕЛ 3. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
3.1. Анализ конкурентов
3.2. Конкурентный рейтинг
3.3. Преимущества компании «Прочная семья»
3.4. Выводы
РАЗДЕЛ 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
4.1. Оффлайн-активности
4.2. Онлайн-активности
4.2.1. Структура сайта
4.2.2. SEO-продвижение и контекстная реклама
4.2.3. Выводы
4.3. Выводы
РАЗДЕЛ 5. ПЛАН НАЙМА ПЕРСОНАЛА
5.1. Базовые требования к персоналу
5.2. Помощь, оказываемая партнеру
РАЗДЕЛ 6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.1. Требования к офису
6.2. Расходы на аренду офисного помещения
6.3. Материально-техническое обеспечение офиса
РАЗДЕЛ 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.1. Допущения проекта
7.2. Цены
7.3. Выручка
7.4. Персонал
7.5. Расходы
7.6. Налоги
7.7. Инвестиции
7.8. Капитальные вложения
7.9. Отчет о прибылях и убытках
7.10. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC
7.11. Отчет о движении денежных средств
7.12. Показатели эффективности проекта
РАЗДЕЛ 8. АНАЛИЗ РИСКОВ
8.1. Анализ чувствительности
8.2. Анализ безубыточности
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSCONSULTING»
ДИАГРАММЫ
Диаграмма 1. Число разводов на 1000 единиц населения в органах ЗАГС Российской Федерации, по данным Росстат
Диаграмма 2. Число разводов по месяцам регистрации в органах ЗАГС Российской Федерации, по данным Росстат
Диаграмма 3. Сезонность загрузки по тематике разводов
Диаграмма 4. Динамика выручки проекта, тыс. руб.
РИСУНКИ
Рисунок 1. Пример SEO-оптимизации, поисковая выдача по запросу «дело наследования»
Рисунок 2. Пример контекстной рекламы, выдача по запросу «оформить развод в России»
Диаграмма 1. Число разводов на 1000 единиц населения в органах ЗАГС Российской Федерации, по данным Росстат
Диаграмма 2. Число разводов по месяцам регистрации в органах ЗАГС Российской Федерации, по данным Росстат
Диаграмма 3. Сезонность загрузки по тематике разводов
Диаграмма 4. Динамика выручки проекта, тыс. руб.
РИСУНКИ
Рисунок 1. Пример SEO-оптимизации, поисковая выдача по запросу «дело наследования»
Рисунок 2. Пример контекстной рекламы, выдача по запросу «оформить развод в России»
ТАБЛИЦЫ
Таблица 1. Глоссарий
Таблица 2. Возможные схемы сотрудничества с партнерами и франчайзи
Таблица 3. Коэффициенты сезонности поискового запроса «оформить развод»
Таблица 4. Города-миллионники на 1 января 2018 г., по данным Росстата на 1 января 2018
Таблица 5. ТОП-20 городов России с населением менее миллиона человек, по данным Росстата на 1 января 2018
Таблица 6. Сравнительный анализ франшиз юридических компаний
Таблица 7. Критерии для сравнительного анализа конкурентов
Таблица 8. Количество баллов
Таблица 9. Примерные расходы на внутренне и внешнее оформление офиса (цены на примере Красноярска)
Таблица 10. Ключевые слова для SEO и контекстной рекламы на примере Красноярска
Таблица 11. Примерные плановые расходы на онлайн-активности в месяц
Таблица 12. Минимальное количество штатных единиц и оклад на примере Красноярская
Таблица 13. Примерные минимальные расходы на организацию рабочего пространства для 4-х сотрудников, на примере цен Красноярска
Таблица 14. Примерные ежемесячные расходы содержание офиса, на примере цен Красноярска
Таблица 1. Глоссарий
Таблица 2. Возможные схемы сотрудничества с партнерами и франчайзи
Таблица 3. Коэффициенты сезонности поискового запроса «оформить развод»
Таблица 4. Города-миллионники на 1 января 2018 г., по данным Росстата на 1 января 2018
Таблица 5. ТОП-20 городов России с населением менее миллиона человек, по данным Росстата на 1 января 2018
Таблица 6. Сравнительный анализ франшиз юридических компаний
Таблица 7. Критерии для сравнительного анализа конкурентов
Таблица 8. Количество баллов
Таблица 9. Примерные расходы на внутренне и внешнее оформление офиса (цены на примере Красноярска)
Таблица 10. Ключевые слова для SEO и контекстной рекламы на примере Красноярска
Таблица 11. Примерные плановые расходы на онлайн-активности в месяц
Таблица 12. Минимальное количество штатных единиц и оклад на примере Красноярская
Таблица 13. Примерные минимальные расходы на организацию рабочего пространства для 4-х сотрудников, на примере цен Красноярска
Таблица 14. Примерные ежемесячные расходы содержание офиса, на примере цен Красноярска
